1, Nowe możliwości w branży handlu zagranicznego w roku 2024
1. Transformacja cyfrowa: Coraz więcej przedsiębiorstw cyfryzuje swoje procesy handlowe, aby były bardziej wydajne i przejrzyste. Obejmuje to digitalizację dokumentów handlowych za pośrednictwem platform handlu elektronicznego i technologii blockchain, a także wykorzystanie dużych zbiorów danych i sztucznej inteligencji do analizy rynku i podejmowania decyzji. Rozwój tych technologii przyniesie nowe punkty wzrostu przedsiębiorstwom handlu zagranicznego.
2. Wzmocnione regionalne umowy handlowe: Wraz z globalną tendencją do regionalizacji, wdrożenie nowych umów handlowych, takich jak Kontynentalna Afrykańska Strefa Wolnego Handlu (AFCFTA) i Regionalne kompleksowe partnerstwo gospodarcze (RCEP), może zapewnić płynniejsze przepływy handlowe między krajami członkowskimi w Region.
3. Zrównoważony rozwój i zielona gospodarka: Globalny popyt na zielone i zrównoważone produkty stale rośnie, a zaostrzanie przepisów środowiskowych i zmieniające się preferencje konsumentów zapewniają przedsiębiorstwom handlu zagranicznego możliwość eksploracji zielonych produktów i usług.
4. Wzrost na rynkach wschodzących: Gospodarki krajów rynków wschodzących, takich jak Azja, Afryka i Ameryka Łacińska, szybko się rozwijają, zapewniając nowe rynki zbytu i źródła łańcucha dostaw dla przedsiębiorstw zajmujących się handlem zagranicznym.
2, Nowe wyzwania w branży handlu zagranicznego w roku 2024
1. Globalna niepewność polityczna i gospodarcza: Napięcie w stosunkach międzynarodowych może prowadzić do zmian w polityce handlowej i taryfach, wywołując niepewność w przedsiębiorstwach handlu zagranicznego.
2. Zwiększone wymagania dotyczące zgodności: Wraz z rosnącym światowym zapotrzebowaniem na zgodność z przepisami handlowymi i przejrzystość, przedsiębiorstwa muszą dostosować się do bardziej złożonych przepisów i standardów, takich jak wymogi dotyczące przeciwdziałania praniu pieniędzy (AML) i wymogi dotyczące zasadniczo kwalifikowanych producentów (SCO).
3. Kwestie bezpieczeństwa technicznego: Wraz z rosnącym wykorzystaniem technologii przedsiębiorstwa muszą inwestować w bezpieczeństwo sieci, aby chronić się przed ryzykiem ataków hakerów i wyciekiem danych.
4. Złożoność i kruchość łańcuchów dostaw: Chociaż technologia zarządzania łańcuchem dostaw stale się rozwija, globalne łańcuchy dostaw nadal stoją przed różnymi wyzwaniami, takimi jak nieprzewidywalne czynniki, takie jak klęski żywiołowe i kryzysy zdrowotne, które wymagają od przedsiębiorstw ustanowienia bardziej elastycznych łańcuchów dostaw.
5. Wahania walutowe i protekcjonizm handlowy: Wahania walutowe mogą wpływać na konkurencyjność towarów i marże zysku, natomiast wzrost protekcjonizmu handlowego może ograniczyć dostęp do rynku i zwiększyć koszty handlu.
3, W 2024 r. ostrożnie podchodź do rozwoju rynków europejskich i amerykańskich
Według danych opublikowanych przez Generalną Administrację Ceł, eksport Chin do Europy wykazywał tendencję spadkową w pierwszych 10 miesiącach 2023 r., a łączna wartość handlu między Chinami a Unią Europejską wyniosła 4,59 bln juanów, co oznacza spadek o 1,6%. Wśród nich eksport do Unii Europejskiej wyniósł 2,94 biliona juanów, co oznacza spadek o 5%; Import z Unii Europejskiej sięgnął 1,65 biliona juanów, co oznacza wzrost o 5,1%; Nadwyżka w handlu z Unią Europejską osiągnęła 1,29 biliona juanów, zmniejszając się o 15,3%.
Dane te odzwierciedlają spowolnienie wzrostu gospodarczego w Europie, słabą konsumpcję i inwestycje oraz spadkową tendencję popytu importowego.
Po drugie, odzwierciedla to, że rynek europejski charakteryzuje się „owsianką, niewielu mnichów i wielu mnichów”, ostrą konkurencyjnością, a większość europejskich nabywców ściśle współpracuje z dostawcami w Chinach, więc nie będą ryzykować łatwej zmiany dostawców, co nie jest odpowiednie dla ponowny rozwój nowych fabryk handlu zagranicznego.
Stany Zjednoczone są trzecim co do wielkości partnerem handlowym Chin, a całkowita wartość handlu wynosi 3,86 biliona juanów, co oznacza spadek o 7,6%. Wśród nich eksport do Stanów Zjednoczonych wyniósł 2,91 biliona juanów, co oznacza spadek o 9,9%; Import 948,87 miliardów juanów ze Stanów Zjednoczonych, co oznacza wzrost o 0,2%; Nadwyżka w handlu ze Stanami Zjednoczonymi wyniosła 1,96 biliona juanów i zmniejszyła się o 14,1%.
Dane te odzwierciedlają ciągłe podwyżki stóp procentowych przez Rezerwę Federalną w celu ograniczenia inflacji i stłumienia popytu konsumenckiego w Stanach Zjednoczonych.
Na rynku amerykańskim chińskie przedsiębiorstwa handlu zagranicznego osiągnęły krytyczny punkt nasycenia w swoim rozwoju. Z perspektywy amerykańskich odbiorców, z którymi się kontaktowaliśmy, ich stosunek do dostawców pozostaje konsekwentny i nie będą oni podejmować ryzyka tymczasowej zmiany pracy.
Jednakże, dopóki Twój produkt będzie doskonały, rozwijający się klienci europejscy i amerykańscy będą nadal popularni, ale nie skupiaj całej swojej energii na rynkach europejskim i amerykańskim. W ostatnich latach na rynku europejskim i amerykańskim pojawia się coraz mniej dużych zamówień. Wręcz przeciwnie, niektóre kraje rozwijające się odnotowały znaczny wzrost zamówień z Chin, co skutkowało ciągłymi dużymi zamówieniami.
4, Warto zagospodarować i rozwijać rynek handlu zagranicznego w roku 2024
Wraz z rozwojem niektórych wschodzących rynków błękitnego oceanu oraz pogłębieniem się chińskich inwestycji i współpracy w krajach „Pasa i Szlaku”, kraje te stopniowo stały się „ciepłymi bułeczkami” dla przedsiębiorstw handlu zagranicznego.
1. Rynek Azji Południowo-Wschodniej: według danych celnych ASEAN był największym partnerem handlowym Chin w ciągu pierwszych 10 miesięcy, a całkowita wartość handlu wyniosła 5,23 biliona juanów, co oznacza wzrost o 0,9%. Wśród nich eksport do ASEAN sięgnął 3 bilionów juanów, co oznacza wzrost o 0,6%; Import z ASEAN sięgnął 2,23 biliona juanów, co oznacza wzrost o 1,3%.
Chociaż wzrost eksportu nie jest znaczący, wraz z ożywieniem turystyki i gospodarki na rynku Azji Południowo-Wschodniej, stopniowo pojawia się żywotność rynku Azji Południowo-Wschodniej. Grupy konsumentów z Azji Południowo-Wschodniej również są zazwyczaj młodsze i charakteryzują się dużą akceptacją chińskiej urody, odzieży i sprzętu elektronicznego.
Ponadto, zgodnie z opublikowanymi danymi, chińskie artykuły codziennego użytku, części lokomotyw, bagaż, sprzęt i inne towary to również towary o dużym wolumenie importu na rynek Azji Południowo-Wschodniej. Te przedsiębiorstwa handlu zagranicznego mogą pozyskać klientów z Azji Południowo-Wschodniej poprzez wystawy offline, marketing w mediach społecznościowych online i inne środki.
2. Rynek środkowoazjatycki: Rynek środkowoazjatycki zawsze był rynkiem wschodzącym pomijanym przez chińskie przedsiębiorstwa handlu zagranicznego. Kraje Azji Środkowej generalnie wchodzą w fazę szybkiego rozwoju, a handel importowy i eksportowy również jest w fazie aktywnej.
Według danych celnych, w ciągu pierwszych 8 miesięcy chiński import i eksport do pięciu krajów Azji Środkowej wyniósł 390,47 miliardów juanów, co oznacza wzrost rok do roku o 34,1%, czyli znacznie więcej niż ogólna stopa wzrostu!
W przypadku produktów handlu zagranicznego odzież, artykuły codziennego użytku, części lokomotyw, bagaże i inne przedmioty są przedmiotem sprzedaży na gorąco. Produkty te są również głównymi produktami wytwarzanymi przez przedsiębiorstwa handlu krajowego i zagranicznego, dlatego można powiedzieć, że dopasowanie rozwojowe jest bardzo wysokie.
3. Rynek Bliskiego Wschodu: Wielu klientów na Bliskim Wschodzie ma duże zamówienia i dobre ceny, co czyni ich idealnymi partnerami handlowymi.
Najskuteczniejszym kanałem nawiązania kontaktu z klientami z Bliskiego Wschodu są wystawy! Klienci z Bliskiego Wschodu szczególnie lubią uczestniczyć w wystawach krajowych towarów masowych, artykułów codziennego użytku, kosmetyków itp.
Ponadto, uczestnicząc w różnych wystawach organizowanych w regionie Bliskiego Wschodu, kraje takie jak Arabia Saudyjska i Zjednoczone Emiraty Arabskie są również jednymi z krajów o największej liczbie i gęstości wystaw na świecie. Prawie co miesiąc odbywają się wystawy branżowe, a wykwalifikowani handlowcy zagraniczni mogą zwrócić uwagę na te informacje, aktywnie uczestniczyć w wystawach, poszerzać swoją sieć na Bliskim Wschodzie i szukać współpracy.
Warto jednak zauważyć, że obecna sytuacja na Bliskim Wschodzie jest złożona. Jeśli chcesz bezpiecznie prowadzić interesy, najlepiej nawiązać współpracę handlową z takimi krajami jak Iran, Arabia Saudyjska, Katar czy Zjednoczone Emiraty Arabskie, aby uniknąć występowania nieściągalnych długów w handlu zagranicznym.
4. Rynek Ameryki Łacińskiej: Według odpowiednich danych statystycznych łączna wartość chińskiego eksportu towarów do innych krajów (regionów) Ameryki Łacińskiej w okresie od stycznia do września 2023 r. wyniosła 40,2017 mln dolarów amerykańskich, co stanowi wzrost o 27,729 mln dolarów amerykańskich w porównaniu z tym samym okresie w 2022 r., co oznacza wzrost rok do roku o 224,7%!
Rynek Ameryki Łacińskiej ma dynamicznie rozwijający się potencjał rynkowy i może stać się jednym z najbardziej oczekiwanych i rozwiniętych rynków w 2024 roku.
Przedsiębiorstwa handlu zagranicznego, które chcą rozwijać rynki niszowe i po cichu zarabiać duże pieniądze, mogą również zwrócić uwagę na rynek Ameryki Łacińskiej. Kraje takie jak Brazylia, Meksyk i Chile mają dużą grupę konsumentów i niezależnie od tego, czy jest to rolnictwo, czy gałęzie przemysłu, kraje Ameryki Łacińskiej wykazały znaczny popyt rynkowy. Wzrósł popyt na produkty takie jak nawozy, samochody, części zamienne, fotowoltaika, telefony komórkowe i odzież, a odpowiednie przedsiębiorstwa handlu zagranicznego mogą teraz prezentować swoją działalność.
5, Wybór produktów i rekomendacje rynkowe dla branży handlu zagranicznego w roku 2024
1. Zrównoważony rozwój i produkty ochrony środowiska
(Produkty zrównoważone i przyjazne dla środowiska)
-Potencjalne rynki: Unia Europejska, Ameryka Północna, Australia i inne regiony wdrażające rygorystyczne polityki środowiskowe.
-Strategia rozwoju rynku: Koncentracja na materiałach odnawialnych, niskim śladzie węglowym i produktach nadających się do recyklingu, takich jak zielone materiały budowlane, tworzywa biodegradowalne, rozwiązania w zakresie zielonej energii itp. Aby rozwijać te rynki, firmy powinny uzyskać odpowiednie certyfikaty środowiskowe (takie jak UE etykiety ekologiczne, zielone znaczki) i wykorzystują strategie marketingu cyfrowego w celu promowania zalet środowiskowych swoich produktów na rynkach docelowych.
2. Produkty zdrowotne i wellness
(Produkty zdrowotne i wellness)
-Potencjalne rynki: Azja, Ameryka Północna, Europa
-Strategia rozwoju rynku: Wraz ze starzeniem się populacji na świecie, rosnącą świadomością zdrowotną i ekspansją klasy średniej, zapotrzebowanie na produkty zdrowotne, suplementy diety, inteligentne urządzenia zdrowotne i inne produkty rośnie z dnia na dzień. Rozwój tych rynków wymaga od firm przestrzegania przepisów dotyczących zdrowia i leków w krajach docelowych, uzyskania niezbędnego certyfikatu Agencji ds. Żywności i Leków (FDA) lub UE CE oraz wykorzystania do współpracy transgranicznych platform handlu elektronicznego i kanałów dystrybucji, a także zwiększenia świadomość marki poprzez KOL i marketing w mediach społecznościowych.
3. Produkty zaawansowane technologicznie
(Produkty zaawansowane technologicznie)
-Potencjalne rynki: Ameryka Północna, Azja Wschodnia (szczególnie Korea Południowa i Japonia), Europa
-Strategia rozwoju rynku: Wraz z rozwojem innowacji technologicznych, takich jak sztuczna inteligencja, Internet rzeczy, technologia komunikacji 5G i urządzenia do noszenia, dostawcy są zobowiązani do ciągłego badania i rozwijania innowacyjnych produktów oraz szybkiego reagowania na rynek. Aby eksplorować te rynki, należy zwrócić uwagę na ochronę własności intelektualnej przy opracowywaniu produktów, certyfikację jakości produktów spełniającą międzynarodowe standardy (takie jak certyfikacja ISO) oraz umowy o współpracy lub licencyjne technologii z zagranicznymi firmami technologicznymi. Oprócz tego powinniśmy także skupić się na rozwoju biznesu B2B, uczestniczyć w profesjonalnych międzynarodowych wystawach technologicznych i nawiązywać partnerstwa.
4. Produkty rolne i żywność
(Produkty rolne i artykuły spożywcze)
-Potencjalne rynki: Bliski Wschód, Azja, Afryka
-Strategia rozwoju rynku: Wzrost liczby ludności na świecie i wzrost liczebności klasy średniej napędzają popyt na wysokiej jakości produkty rolne i żywność. Przedsiębiorstwa handlu zagranicznego muszą skupić się na poprawie jakości produktów rolnych, przestrzeganiu międzynarodowych standardów bezpieczeństwa żywności (certyfikat GFSI), biegłości w zakresie preferencji smakowych i żywieniowych rynków zagranicznych oraz budowaniu niezawodnego łańcucha dostaw. Jednocześnie istnieje możliwość rozbudowy platform e-commerce o bezpośrednie dotarcie do konsumentów w modelu B2C.
5. Usługi edukacyjno-szkoleniowe
(Usługi edukacyjne i szkoleniowe)
-Potencjalne rynki: Bliski Wschód, Afryka, Azja
-Strategia rozwoju rynku: Trend umiędzynarodowienia usług edukacyjnych przyspiesza wraz z rozwojem platform internetowych i technologii zdalnego nauczania. Płatne kursy online, certyfikaty zawodowe i zdalne kursy dyplomowe mogą zostać otwarte na rynek międzynarodowy. Przedsiębiorstwa mogą przyciągać potencjalne grupy studentów poprzez nawiązywanie partnerstw z lokalnymi instytucjami edukacyjnymi, uczestnictwo w międzynarodowych wystawach edukacyjnych oraz stosowanie optymalizacji SEO i strategii reklamy internetowej.
Podsumowując, rok 2024 nadal będzie rokiem zarówno szans, jak i wyzwań. Musimy zachować optymistyczne i pozytywne nastawienie, jednocześnie stale się ucząc, aby doskonalić swoje umiejętności we wszystkich aspektach, aby lepiej przygotować się na nowy rok!
